“影觅”App累计下载量超150万，注册用户30万，日活跃用户达10000。
打开影视植入入口
刚来上海创业时，朱俊杰准备继续干自己的老本行——金融。但第一年，他想观望一下。“虽然硬件上上海和香港没多大区别，但软件方面，如人脉，需要时间探索和积累。”
2015年2月，一次偶然机会，朱俊杰和朋友张展聊起影视广告植入。品牌运营出身的张，清楚品牌的广告植入需求很大。
但当时，国内没有一个这样的入口。在影视剧中植入广告的，要么是大品牌，要么在影视圈内人脉很广，大量中小品牌处于“有求无门”的状态。
能否开辟一个新的广告植入模式，让广告商和影视公司沟通更顺畅，费用也更低？
腾讯工程师张春华和歌手张明敏的加入，为两人的想法提供了技术支持和更多思路。4个人一起聊过两三次后，决定成立一家影视广告植入公司。“这个市场问题太多，可以试着去改变。”
2015年4月，“影觅”成立，采用“微植入”模式，广告商自行选择要植入的影视作品，平台负责跟踪推进。同时研制同名App，帮粉丝找同款。
广告植入标准化
公司成立前几个月里，朱俊杰和团队一直在摸索如何将“微植入”模式走通。
传统广告植入模式是在影视作品中给品牌Logo特写，将品牌名掺杂进台词中。
朱俊杰改变这种模式，他主张产品在影视剧中“一带而过”，重视剧外推广。“剧外推广，才是传播和营销最重要的部分。”
实施过程中，朱俊杰把广告商获得的权益标准化，在影视剧镜头、海报、片花等方面进行精确的内容植入。
“广告商可以将这些内容通过自媒体、网络媒体重复利用，比如发布与该作品相关的文章、做个H5页面等。”
“因为是新模式，从设计到执行和传统的都不一样，团队在研究游戏规则、设计产品方面，花了不少时间。”
8月，“影觅”广告植入的初期系统成型。团队和影视公司合作，将特定镜头包装成商品，售卖给广告商。
◆ “影觅”广告植入系统截图
广告商自行选择植入的影视剧，确定后将有客服团队跟踪、执行。整套流程下来，费用只占传统模式的10%～20%，执行周期在2周左右，不到传统的1/3。
取得广告商信任
在朋友的推荐下，国内几大影视公司相继与“影觅”达成合作。朱俊杰和团队开始寻找广告商售卖。刚成立的公司，十几人的团队，很难获取他们的信任。
“当时我们一单生意都没做过，跟客户谈的时候也没有案例，很多人一口就拒绝你了，他们甚至怀疑我们是骗子。”连续被十几个广告商拒绝后，朱俊杰有些迷茫，甚至有点怀疑这条路是否走对了。
正犯愁时，出现了第一个吃螃蟹的人。9月，朱俊杰完成第一单广告植入。“对方很了解植入广告，接触后发现我们的价格是传统植入的十分之一，所以愿意冒险和我们这种小公司合作。”
同月，融资方面也有收获好消息，“影觅” 拿到了信天创投的天使轮融资。“信天肯定了我们的商业模式，很庆幸遇到一个了解并支持我们的投资方。”
将植入变同款
广告植入系统成型的同时，“影觅”App上线，是一个明星同款资讯平台。
“这个想法是张展提出的，他觉得‘找同款’很吸引人。尤其90后，大多是情景消费，看到明星穿的衣服，往往会产生购买欲望。”
这刚好也满足了团队将植入广告变现的想法。为提升用户体验，团队根据当下的热门指数，及时更新影视剧同款信息。
上线初“影觅”有商品1000多件，包含影视剧50多部。第一个月，据友盟数据统计，下载量破10万。
2015年底，“影觅”App累计下载量破100万，注册用户20余万，日活占5%。“因为‘同款资讯’不是必需品，用户可能一星期会上来看一两次，但不会天天打开。”
为了提高用户粘性，“影觅”App组建了自己的编辑团队，以优质内容吸引用户。“大家更乐意看文章，在文章中穿插商品，这样传播力更强。”
◆ “影觅”App截图
但App的影响力显然无法和微博、微信等社交平台相提并论。去年底，团队开始将App内容往微博、微信转移。“App很重，但处在微信的生态里，就会很轻。”
现在，“影觅”App更像一个辅助性工具。为用户提供影视相关资讯，派发电影票、电影周边等福利，来抓住一批粉丝用户。而对于品牌来说，这批用户也是他们传播的对象。
把蛋糕做大
今年，团队的规划有两个，首先是实现盈利，然后增加“影觅”在业界的名气。第一个目标在3月已经实现。
同月，“影觅”获得新一轮融资，投资方为“LOVO家纺”。“他们一开始是我们的客户，做到第3单时决定投资我们。”
这不是第一家客户提出要投资“影觅”，最终，朱俊杰看中“LOVO家纺”的企业资源和成熟的电商经验，决定合作。
截至5月，“影觅”广告植入系统已拥有上千广告商、300多家影视公司，共完成50多单广告植入。“影觅”App累计下载量破150万，注册用户30多万，日活跃用户上万。
接下来，朱俊杰将带领团队继续深耕“微植入”模式，进一步扩大广告商规模。争取在今年底，完成一亿的营业额。
文| 铅笔道 记者 杨雨晨
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