一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者
易创互联谢文：他会成为“码农版”李开复吗？
同多数创业技术宅一样，谢文很少面对媒体。他甚至在受访头天熬夜到凌晨三点打好草稿。想让他瞬间变得激情四射、口若悬河，只需指着手机屏幕提一个问题：“你觉得这些APP有何优缺点？”
这位骨灰级IT男曾为上百个创业项目做过技术外包，如今正在用互联网平台带领同行们“闹革命”——他创始的北京慧摩尔科技有限公司旗下易创互联品牌，打造了一个“码农联盟”，向年轻创业者们提供技术支持和指导，回报则是少量的股权——在互联网观察者眼中，这将是李开复创新工场的“码农版”。
他说：“我们不再是没有地位的屌丝，请叫我们技术投资人。”
码农不再苦，一起做创投
易创互联的办公地点位于清华东门林立高楼的某处底层夹角，不起眼的小门里。
公司虽小，门口的一处立体标语却能体现谢文的野心：空间有形，梦想无限。这位理工男讨厌繁文缛节，因为真名“谢将相”很难念，索性让大家叫他小名谢文。
青涩的笑容和方框眼镜，让30多岁的他看上去仍像在读大学生。而公司显然是个充满雄性气息的理科班：一群穿着大裤衩和凉鞋、难以从气质上辨别职位之分的技术大汉中，鲜见妹子。
他们曾是中国创业链条中最“苦逼”的技术外包团队，如今在谢文的号召下组建了“码农联盟”，开始扭转命运。
作为中国首家打造产品咨询和技术服务的孵化器，易创互联并非简单的技术外包，而是一个平台，网罗各类不同细分领域的技术团队作为合伙人。服务对象一类是从无到有的年轻创业团队，帮其梳理商业模式、产品思路，并提供技术支持和融资咨询。另一类是发展成熟的传统实体企业，将他们的产品实现互联网化。而回报，往往是少量的参股。
2014年底，谢文团队获得第一轮天使投资，今年5月又获得Pre-A轮投资，总额近千万。当时他一共见了10多位投资人，几乎每个都表达出投资意愿。如今，易创互联已参股近二十家创业企业，涉及互联网金融、社交、电商、医疗和o2o生活服务领域，已有多个完成首轮多轮融资。他预计，半年内将再实现30个，2016年突破150个。
谢文希望能够整合整个外包行业：“大家抱团，资源共享，统一品牌和管理，把各种资源都整合在一起，实现标准化，从而提高议价能力。”这样一来，埋头编程的码农，也一样可以成为创业投资人。
这位清华电子系的高才生，至今保持着理工男的优良作风，从不冒进。融资之后，甚至有投资人催他“赶紧花钱”。
“我天生就是创业的苦命”
谢文是个创业狂人，此前有过5次创业经历。他这样介绍自己的初衷：“我就是想为面临就业难的大学生们提供一个工作岗位。”
2006年仍在读研时，他便开始电动车快速充电器的创业尝试，半年后失败。毕业后，他在broadcom(博通)公司工作3年，却总觉得自己“感冒”了：过得太安逸，失眠，特想做点事情。回国后，他先后创办了盛世清北培训学校（实体教育类）、XY-Play影院互动娱乐系统、人脸肤质检测（按肤质推荐化妆品），旅游搜索（按预算推荐路线）四个创业项目。
创业路上，除培训学校外（每年收益200万左右，2014年已转让退出），其余均以失败告终。
他自嘲“天生就是创业的苦命”，虽然屡战屡败，但败着败着，便从中发现了商机。
为了养活技术团队，他一度也要为其他创业者做技术外包，以维持资金周转。久之，他发现了初创团队的痛点：支付给技术合伙人的成本太高，不仅出让10%或更高的股份，还要为技术团队支付每年至少一两百万的工资；相反，选择便宜的技术外包，对方为节约成本往往开始“层层外包”，导致最终的产品质量不过关，且周期过长——很多初创团队就是这么被拖垮的。
而在中国“万众创业”的浪潮中，对技术的需求体量巨大。越来越多的团队邀请他来做技术合伙人，都愿意出让股权，直到有投资人发现了这种商业模式，曾与和君咨询刚创立时的模式有极其相似。还有人说：“如果不给你股份，总担心你们不好好做。”
他开始明白，屌丝逆袭了——自己做的已经不再是外包，而是技术投资了。一年的时间里，近300个创业团队找谢文来做开发。以当时的能力，他们每年只能服务30多个项目。他想到了合伙人制度，群策群力。
但说服一群技术男加盟并非易事。他们多为各自接单的独行侠，不擅沟通，又不怎么感冒谢文口中的“情怀”。更重要的因素是，因长期处于产业链的底层，上升空间有限，码农们更看重薪水，而非股权这种不够“实在”的利益。
谢文采取了激励措施：“比如一个30万的项目，最高级的合伙人，可以给他90%，27万都给他。我们只要10%就OK。”如今，易创互联网在北京和上海有已有十余位合伙人加盟。谢文的目标是：每一个细分领域都有一个合伙人。
他并不看重短期现金收益——整合人的资源，从而将平台的规模和合伙人利益做到最大化，才是最终的目的。
做“码农界”的李开复
谢文是令产品经理抓狂的那类人——他总能一下点出某款APP的bug和糟糕的用户体验，然后贱贱地加上一句“如果要我做的话……”
这位技术投资人并非仅仅过嘴瘾，他正在协助诸多年轻的创业团队，做出颠覆前人的产品。他手机里往往会装七八款同类APP——这意味着他正在挖掘用户痛点和市场需求，为客户做技术开发。
他指着手机屏幕上的大众点评APP，开始吐槽：“现在我很少参考商家下面的用户点评，因为已经出现水军刷点评的情况——即使是真的，也是陌生人点评，你愿意相信陌生人的推荐，还是你哥们儿的推荐？另外，一旦有了差评，餐馆老板是希望和用户沟通、实现改进，但大众点评实现不了。”
他正在做技术服务的熟人圈点评类APP“与你相食”，就在做出某种尝试：不通过餐厅推荐菜品，而是以菜品寻找餐厅，让很多拥有招牌菜的小餐馆被大众所熟知。在这个强黏性的圈子里，老板和用户可以及时沟通，解决问题。
让谢文颇为兴奋的一款交友软件“SPEAK+”，中文名叫“找老外”——专门解决外国人和中国人之间的社交问题。这是他的团队从0开始做技术研发的。
“这位‘SPEAK+’创始人非常有情怀，他所有的女朋友都是外国人。他发现在中国，外国人打不进中国人的圈子，而中国人也一样。通过找语伴为切入点，让两个圈子互相打通了。”说罢，他邪恶一笑，“没错，某种程度上，这是个国际化的约炮神器。”
另一款APP“校门口”正在进行A轮融资，已经在投资人中引发热烈讨论——专注做大学高校校门口的短租房的项目，早期便迅速拿到天使投资。
让他比较满意的还有“金月摇篮”，是一款非常细分的找月嫂、育儿嫂家政o2o项目。如今现金流非常稳定，已经在北京形成了良好的口碑效应。
对于这些潜力股，易创互联一般会收取1%到10%不等的股权。“每个项目里的劳务费很灵活，可以用股权相抵。”
而他选择参股的标准有两个：一是客户团队已经有天使投资人，经过了筛选；二是这个团队拥有较强的线下渠道；否则，大多会以纯收费的方式进行交易。
谢文深知，技术男最弱的就是渠道和人脉，天生不是搞运营的人——没有金刚钻，不揽瓷器活儿。
能当老大，是因为我失败次数最多
谢文的核心团队，由一群创业失意的原CEO组成。
目前几位合伙人的经历出奇的相似：他们都曾怀揣创业梦想、试图做出一个伟大的产品，但没能维持下去，最后都是靠接外包项目来维系各自的TEAM。
谢文能成为团队的领导者，是因为他的议价、项目管理、成本控制和团队维系能力最强——“说白了，就是我失败的次数比他们都多，明白都有哪些种死法。”
大家“岁数都不小了”，有好几个都是“拖家带口”的。但一起创业的时候都拿极低的工资。谢文每月拿1000元，几位合伙人拿4000千。“大家都明白，如果做不成，拿多少钱也没意义，做成了，事业的成就感会远大于赚钱。”拿到融资的时候，一个合伙人提议，工资“只要比原来高一点就行了”。
面对年轻的创业者，这群走过弯路的CEOs充满了人情味儿，时常分享自己的经验教训，并愿意为他们提供融资方面的资源。“我们一定要给创业者做好服务，这是他们的生命也是我们的生命。他们成功了，我们才能获得收益。”
谢文感叹，现在的年轻人赶上了创业好时机。他早期推广培训学校的时候，只能靠偶像俞敏洪的故事来支撑自己。在北京零下10来度的夜晚，他一个人拎着浆糊和海报，到学校四处张贴。
易创互联还在内部鼓励员工创业——有人在这里学到好东西，有了好点子，就可以创业，平台来投资。已经有人“蠢蠢欲动”，但谢文建议，在好好沉淀一年半载，“创业不需要太着急，但一定要做好准备”。
7月份，易创互联位于上海陆家嘴一千平米的技术孵化器已经开业，谢文也有了新的计划：逐渐在各个城市招募合伙人，并以平台名义成立一个基金做散投，用于创业者的技术开发——减少投资人风险、也解决了创业者的资金、技术问题壁垒，而平台获得的是股权。
这样一来，谢文距离“技术版”的李开复，又近了一步。
二、追风者说|不一样的创业故事 一样的精彩人生
易创互联谢文 （顾明月 摄）
1.互联网追风者：易创互联是一款怎样的产品？
谢文：一句话来说，我们做技术孵化器、技术投资人，专注为互联网创业团队和传统企业、互联网+提供产品解决方案。
2.互联网追风者：做易创互联网的动机，或者说痛点是什么？
谢文：当一个创业团队找技术外包公司做产品开发时，沟通、确认的过程非常复杂，甚至会拖死一个创业项目；而要自己组建开发团队，没资金，试错成本高。易创互联提供的易创云，相当于一个工具，按照统一标准推进流程，客户的参与度非常高，减少后期的“扯皮”。
3.互联网追风者：易创互联是否推出了相关的APP？
谢文：我们正在做名叫“易创云”的工具，类似办公软件，让创业者和我们合伙人更好的协作和沟通，很受欢迎。
4.互联网追风者：合伙人本身也有自己的业务，他们之间、他们与咱们的平台，会否产生竞争关系？
谢文：我之前有考虑，最终选择先不放开，先对合伙人统一管理，如果放开有可能会形成猪八戒上出现的恶性竞争。所以这个工具也是内部工具，大家做到资源分享、案例数据库，互相帮忙，现在是让合适的人做合适的项目。
5.互联网追风者：如果项目的体量不断增加，合伙人的数量也一定会增加吧？
谢文：我们会做成细分的事业部，提供更好的服务。未来创业者可以直接定制，也许创业团队完全不需要人去做技术开发，由我们平台来提供saas服务。
6.互联网追风者：如果遇到一个非常好的创业项目，咱们如何保证自己不会拿了点子，去单干？
谢文：我们深知自己不是搞线下、运营的人。我们的定位是给创业者“送水”。光把这个“水”做好，就需要付出所有时间了。另外，创业者永远不要担心自己的产品被别人模仿。因为真正能做成功的一定是适合做这个项目的人。
7.互联网追风者：那么，咱们如何获得用户和口碑，咱们的渠道在哪里？
谢文：第一，我们是深耕在孵化器里面的，他们会给输入很多项目来源。第二，我在业内多年，清华的校友资源，投资人圈子，都会不断提供项目
我们现在拿到投资，很多城市都有我们运营和商务团队，统一推广品牌。以后会把模式复制到全国各地。
8. 互联网追风者:你能否讲一讲，如何保障团队的团结性？
谢文：我们的核心成员都有着同样的遭遇和创业信仰，一直拿着低工资，但我相信未来会是一个无穷的价值。大家吃得起苦，咱们拼一年把事业做起来，就成了。我说过，大家别担心，我有多少，你们也有多少。
9.互联网追风者：那对与基层员工的激励措施呢？
谢文：我们正在聘请法务来设计，近期可能就会实现全民持股，把期权都放进去。
10.互联网追风者：目前来说，易创互联是否存在竞争对手？
谢文：去年还没有，今年发现了相似模式的。但我们做的特别“重”，如果不是专业外包的人，他做不好。这是个相对封闭的圈子，只有我们这么草根、苦逼过来的团队，才能做好。
11.互联网追风者：请您描述一下易创互联的盈利模式。
谢文：第一，把体量给做大，虽然分给合伙人的比较多，但他们也是大家庭里的，仅开发费用已比较可观。第二，参股孵化企业，获得股权回报。第三，未来内部的员工和合伙人，也会出来创业，我们同样会进行孵化。因为进入的非常早，好几个项目已经拿到天使，还有一些正在进行A轮。目前来看回报是千万级别的。
12.互联网追风者：您下一步的打算是怎样的？
谢文：做好服务，健全合伙人制度，招募更多技术领域牛逼的人。我们成立了基金，还会绑定很多天使资本；近期已规划开办“易创学院”，用实际项目来培养人才且针对性输出的造血模式。以后要打造一个“CTO联盟”，今后要找CTO就来找我们。
三、APP清单 他们的手机里，藏着什么秘密
谢文的手机界面
|大众点评
我是在以竞争对手的眼光打量他。除了寻找餐馆的地址、电话，以及团购，我从不看商户下面的评论。因为陌生人圈子，很容易存在广告和水军刷评论。我们正在做一个熟人圈子的美食点评APP“与你相事”——就看创业者如何推广了。
|speak+（找老外）
我们开发的一款社交软件，通过找语伴提供线上多语言翻译的方式，解决老外和中国人之间的社交难题。什么？恩，你有这种邪恶的想法很正常，一开始我们也觉得，这是一个跨国籍的约炮神器。
|印象笔记
因为平时事情非常杂乱，我会记在这款手机笔记里。相比之下，他比苹果记事本用户体验更好，除了定时提醒，还有协作、共享功能。
|六只脚
六只脚相当于在野外实现定位、记录行程的软件，依然是基于百度、谷歌地图，GPS技术。但因为国家政策性原因，在深山野林，基本无法定位。
我们的项目正要超越它，做一个智能硬件，可以发射信号，人手一个。用对讲机技术在几公里的范围内直接定点连接，APP再和硬件连接，就可以获得永久信号，用大数据把行程和轨迹统一起来。
|搜房网
同样是要超越的。它是以营销为主，靠咨询和信息量，用低价吸引你来，但并不一定能反应实际的房价。
而我们现在在天津有个项目，打通了房管局的资源和数据，你可以实时定位每个户型、每个房间真实的价格。同时还能帮你算房贷。
|微信
恩，（这么多APP）也就对微信还算满意吧。
四、神马控 控，是一种情怀
易创互联谢文 （顾明月 摄）
|网络剧《屌丝男士》
为了看《屌丝男士》，我之前特地在手机里下了搜狐视频客户端，因为太搞笑了。
五、谢文的朋友圈
张俊熹 信天创投CEO
1. 易创空间这个项目是创业生态的基础架构，随着各行各业积极进行互联网化的革新，有这个专业高效的技术对接平台及其重要。创业项目能很快推出MVP抢占先机，广大的互联网产品技术人才能通过该平台深入接触项目，促进项目和人才的优化配置。
2. 谢文在我眼里是一个无比勤奋的创业者，不是在和项目开会，就是在开发项目；更重要的是，他有很强的使命感和分享精神，他希望自己通过创业能够带着更多开发兄弟们得到更公允的市场评价，同时通过规范服务流程及提高服务品质，更好服务创业项目，让互联网创业更加容易。
他是个典型的技术男，一般情况下比较无趣，但聊起新技术就滔滔不绝并陶醉其中。懂得欣赏得觉得挺酷啊：Smart is the new sexy。
余龙文 水木清华校友种子基金管理合伙人，创业导师
对易创互联项目的评价：1.是创业者背后的创业者，帮助众多的创业者以更低的成本和代价开启创业之旅。2.是另类创业孵化器。无需物理空间，以软件开发和相关技术引领，与创业资本结合，共同孵化创业项目，可谓是创业“软资本”。3，是大众创业，万众创新的助推者。补齐创业者短板，降低创业门槛，服务创新创业。
对谢文评价：除聪明睿智外，印象深的还有三点，1.踏实，2.坚忍，3.蛮拚的。
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